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          在大流行之前房地產委員會正在興起

          來源:   2020-07-17 17:19:07

          在經濟蓬勃發展和低失業率的帶動下,房地產市場在2019年獲得了更高的收入,而房地產市場則從中受益。

          總體而言,2019年房地產經紀人®的中位數總收入為49,700美元,高于2018年的41,800美元。在該行業中工作時間最長的人往往表現最好。擁有16年或以上經驗的REALTORS®收入幾乎翻了一番,平均總收入為86,500美元,高于2018年的71,000美元。另一方面,具有兩年或更短經驗的房地產經紀人的平均總收入為8,900美元,略有下降從一年前的$ 9,300起,顯示了最新發布的2020 Member Profile,這是REALTORS®的快照,它基于來自近12,500個REALTORS®的回復。該調查每年由美國房地產經紀人協會(National Association ofREALTORS®)進行。2019年的調查是在COVID-19大流行之前進行的。

          在2019年,平均REALTOR®有12筆交易,略高于2018年的11筆。隨著房價的上漲,銷量從2019年的190萬美元上升至2019年的230萬美元。

          但即使在2019年強勁的經濟環境下,由于待售房屋短缺,房地產專業人士仍然面臨著銷售方面的挑戰。房地產經紀人®連續第七年將難以找到合適的房產作為其客戶最大的難題。另外,REALTORS®面臨來自同行的激烈競爭:NAR會員人數一直保持在140萬人,即使到6月20日大流行期間也是如此。

          補償與費用

          房地產專業人士傾向于根據經紀人而有不同的薪酬結構。去年,據報告有37%的REALTORS®根據固定收入分配獲得補償(低于100%),有22%的收益分配了傭金(隨著生產率的提高而增加),有16%的收益分配上限(在之后的100%上升到100%預定閾值)。

          報告顯示,業務費用中位數為6,290美元,較2018年的4,600美元大幅增加。大多數REALTORS®的最大支出類別是1,400美元的車輛支出。

          有關會員的更多信息

          平均而言,大多數房地產經紀人®是與一家獨立公司關聯的獨立承包商。他們曾在不同行業工作過,之后經常來房地產。在REALTORS®中,最常見的前職業往往集中在管理,商業和金融專業。

          REALTORS®的大多數受過大學教育,女性在該行業中的比例越來越高。婦女占成員的64%,高于2010年的57%。REALTOR®的中位年齡在2019年為55歲。

          重復業務和轉介仍然是發展房地產業務的重要客戶渠道。在2019年,典型的REALTOR®表示其業務的15%來自回頭客,而20%來自過往客戶及其客戶的推薦。從事業務16年或以上的REALTORS®報告說,他們的客戶中有更多來自回頭客或推薦客戶,中位數分別為39%或29%。

          房地產專業人士繼續擁護技術。房地產專業人士利用多種技術平臺保持聯系。他們偏愛社交媒體進行宣傳;他們是Facebook,LinkedIn和Instagram上最活躍的。發短信是他們最喜歡的交流方式。94%的房地產專業人士表示,短信是他們與客戶聯系的首選方式,其次是電子郵件(91%)和電話(89%)。

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