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          出售豪華房地產的秘訣通常是秘密的

          來源:   2020-07-15 17:17:12

          在當今的技術時代,可用于出售房屋的在線資源層出不窮。過去十年中最著名的網站之一是Zillow,在某些市場上,它可以直接購買現金來購房,但是有無數網站宣傳“成功地出售房產的”最佳新工具”。

          那么,利用所有這些資源,為什么房地產經紀人仍會出售大多數豪華物業?以及為什么似乎只有少數幾個代理商來處理奢侈品市場?

          答案很簡單:出售奢侈品的秘訣通常是秘密的,因為這個過程既是藝術又是科學。它不是標準化的,也不是重復的系統具有統一的即插即用概念的結果。

          Luxury property的解釋是什么?

          在大都市地區,豪華房地產通常只占整個房地產市場的一小部分。奢侈品的一般分類將是市場上其他任何級別以上的房產,包括高端飾面,建筑和房產設計。

          根據我的經驗,在山區(這是我出售房地產的地區)中,有很多第二套房屋都可以通向山腰,而豪華房屋可以占市場的30%至50%。一座豪華的山區酒店通常建在許多可以欣賞到高級和獨特風景的地方,其設施“一目了然”,并且與自然完全和諧。該物業的流動方式使居住在其中的人們放松身心并使其煥發活力,并配置為與業主和住客立即創造和諧。

          誰是豪宅買家?

          通常,豪宅購買者是經驗豐富的房地產購買者,購買很大程度上取決于他們的需求,而不是他們的需求。對于某種生活方式和設計,人們希望與酒店產生聯系。買家從早上起床的最初步驟到未來幾天的整體流程,都在尋找與日常工作息息相關的元素。

          那么,我們如何出售奢侈品?成功的“秘密”是什么?

          我們行業中的許多人都喜歡將其稱為“故事”。當房地產經紀人銷售豪華房地產時,我們會與賣方緊密合作,以分析和了解他們的習慣,他們在這種房地產中的生活,以及是什么使他們愛上該房地產或以這種方式建造的。在了解賣方與財產之間的關系及其在其中的生活的心理方面,絲毫沒有留下任何細節。

          換句話說,最重要的是要了解空間本身及其背后的故事,因為奢侈品買家會在乎故事和數字。秘訣在于提出正確的問題,并認真聆聽買賣雙方的故事。一旦空間和故事清楚了,市場營銷便成為講故事的工具,尤其是針對那些最適合購買房產的人。

          電影錄像是寫財產故事最成功的工具之一。房地產視頻廣告已經存在多年了,但是在使視頻廣告變得有效以及使人們對其做出反應方面發生了轉變。

          某些最有效的營銷視頻的關鍵要素是人的存在-使用演員來傳達人們特有的東西,即從他人的角度看待事物。根據在發現過程中收集到的信息腳本(與當前賣方和當前趨勢)建立故事情節。季節影響很大,所有內容都應根據列表中的當前視頻量身定制。

          該視頻應該可以捕捉到在房屋中的感覺,而不必真正在房屋中。看到一個人醒來,走到露臺上眺望美景,呼吸一口新鮮空氣,與奢侈品購買者建立了聯系。可以使用典型的陳舊,空置的物業圖片或純視頻錄制,但它們沒有那么刺激,并且不允許購買者創建即時連接。毫無疑問,視頻是講述房產故事的最有效工具之一。

          這就是藝術和科學的全部。我們了解房屋搜索背后的科學知識-我們知道買家來自哪里,誰在尋找房屋以及確切的房屋。當購房者通過講故事而感覺到與房產的聯系時,藝術品和出售奢華房產的最終成功就發生了。最好的故事講述可以吸引買家的想像力,并在買家踏入房屋之前,將買家與土地,景觀和整體生活感聯系起來。

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