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          老式的經商方式搶購線索的價值

          來源:   2020-07-03 16:56:16

          在交流變得現代化而又不連貫的時代,我們看到了在個人層面上與他人聯系的重要性和意義。當前局勢已經不可避免地影響了我們的個人和職業生活。它改變了我們的工作,開展業務以及與親朋好友交流的方式。

          這場危機也向我們展示了我們對人際互動和聯系的重視程度。這就是為什么我仍然對使用“過時的”銷售方式(即我所謂的拉票)深有感觸。許多人出于害怕拒絕而避免撥打電話。我在這里告訴您,您有99.9%的時間會被拒絕。沒關系,因為成功的可能性是0.1%,所以這是值得的。

          自從16歲開始工作以來,銷售一直是我業務生活中不可或缺的一部分。它幫助我開展了房地產事業,并允許我在12年前的上一次經濟下滑時期創辦Dane房地產公司。銷售中很大一部分是拉票:拿起電話并撥打電話號碼。今天,我和我的團隊仍然使用這種方法,我們的許多同事發現這種方法已經過時或太害怕了。正如沃倫·巴菲特(Warren Buffet)所說:“在別人害怕時要貪婪。”就是這樣我們之所以貪婪,是因為我們想交談和傾聽人們的聲音,而不是訴諸大眾營銷方案和電子郵件。

          對我來說,作為房地產專業人士,電話打來電話仍然是我們武器庫中最強大的銷售工具之一。它在手寫便箋旁邊占有重要地位,而手寫便箋也已成為交流的遺物。即使社交媒體激增,我仍然認為,拉票是尋找新客戶的最佳方式,尤其是如果您希望獲得可交易的交易。

          這并不意味著經紀人僅應在進行外展活動時使用拉票。尋找新機會時可以使用許多不同的策略,您可以使用所有這些策略,也可以只使用首選的方法。有些人專門使用社交媒體,而另一些人仍然使用直接郵件或電子郵件營銷。而且一些“老派”類型的人,例如我自己,仍然更喜歡以冷呼的形式與人互動。同時,實際接電話的人越少,對我們中的人來說越好。即使我們大多數人已轉移到遠程工作,我們也已經看到,通過計算機進行的面對面互動以及與客戶和同事的私人通話將永遠不會被取代。

          我認為,無論是遠程工作還是親自工作,在您開辟新業務時,拉票仍應負責,這是為什么:它是個人的。實際上,通過電話與某人通話可以進行對話形式的人機交互。這樣一來,您可以獲得更多有助于個性化音調的信息。

          我既與助理和高層管理人員進行了交談,但這些對話并不是我的預定目標,但是許多此類對話促成了交易。對于某人而言,刪除電子郵件要比掛斷電話容易得多。如果您向某人發送電子郵件20次,則他們很可能會不斷刪除您。如果您打電話給某人20次,最終將變得難以理ignore您。他們至少會拿起電話告訴您不要再打電話-然后您就可以進入!撇開開玩笑,打個電話很可能最終將您與可以在對話中表達您的熱情和專業知識的人聯系起來。

          如今,社交媒體已成為領先者,成為接近潛在客戶或潛在業務合作伙伴的(簡便)首選方式。但是,它也可以被視為垃圾郵件。通過Facebook或LinkedIn與某人聯系可能是值得的,但通常不會導致人與人之間的聯系。在社交媒體上向某人發送消息不會代替對話。直接消息傳遞不是像電話那樣的連接,您將無法僅通過DM或將LinkedIn消息發送給某人進行業務來成功。

          談話的滋擾,暫停和某人聲音的語調有助于評估他們的興趣水平。如果您掌握了解釋這些內容的技能,那么您正在聽。如果您掌握聆聽的藝術,那么您就可以掌握關懷的藝術,這可以幫助您找到雙贏的局面。如果您在進行銷售時傾聽您的潛在客戶,即使不是您計劃的交易,仍然可能會有一筆交易要做。如果您強迫自己的音調,您將失去機會,因為您沒有在聽。不過,重要的一點是要確保提出開放性問題,而不是是與否的問題。這樣,對話可以自然進行而不是突然結束。

          簡而言之,拉票有助于您提高聽力能力,這將使您在任何行業中都受益。這將幫助您成為更好的溝通者,并促成更好的交易。

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