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          房地產就像任何市場一樣都有周期 然后有一段時間所有規則都被改變

          來源:   2020-07-13 18:42:46

          儲蓄和貸款危機,大蕭條……現在是全球大流行。每次我認為經歷了可以使我的業務或行業蓬勃發展的一切時,商業地產之神就嘲笑我。但是,盡管每頭公牛都不一樣,但這并不是我的第一個牛仔競技表演。房地產就像任何市場一樣,都有周期,然后有一段時間所有規則都被改變。在過去的幾個月中,我一直在與公司的員工交談,以了解在低迷時期成為經紀人的感覺以及如何在市場條件下保持業務發展。這就是我一直在說的:

          吸收新聞,但不要浪費新聞

          該建議對所有人都適用,而不僅限于CRE經紀人。在當今世界,以更多的媒體格式存在更多的“新聞”,而技術使任何人和每個人都可以大眾傳播意見。保持消息靈通固然很重要,但不被淹沒同樣重要。重要的是要了解一個人如何容易因消極情緒而變得飽和,以及這將如何開始影響您與他人的交往。

          我不是在提倡把頭埋在沙子里。只是要知道您花了多少時間來吸收發生問題的所有內容,而不會對發生的事情進行內省。永遠記住,不管事情看起來多么糟,總有一些事情做對了。

          處理事實,而不是猜測

          我看到許多經紀人從頭條新聞和報告中吸收CRE信息,以面值接受它,并開始與客戶和其他經紀人討論。了解在另一個市場或城市中發生的事情可能與您所在市場區域中發生的事情不完全相同。通過每天與客戶和經紀人討論實際發生的事情,而不僅僅是他們的想法,來了解您的市場,行業和商業中正在發生的事情。

          不要僅僅因為您聽到了一個例子或閱讀了有關銀行退出交易的頭條新聞就假設銀行沒有貸款。找出哪些銀行仍在發放貸款,其標準是否已更改。查看您自己的交易,并與貸方交談以獲取消息來源的確認。如果您的客戶擔心他們的房客是否會支付租金,請通過以下事實幫助他們:從其他客戶那里了解實際收取的費用。關注您的市場中實際發生的事情,而不是人們擔心可能發生的事情。

          培育關系并支持客戶

          不要與客戶談論買賣。打電話給他們,看看他們的表現,并聽聽他們的經歷。通過他們的眼睛看世界,并與他們分享關心。利用這個機會,成為真正的人,并建立更牢固的客戶關系。不要告訴您的客戶他們無所畏懼。聽他們講,并告訴他們您所學到的事實。

          就像上一段中的建議一樣,不要用猜測來表達他們的恐懼。查看并傾聽您的??市場,并為客戶提供盡可能多的數據和第一手帳戶。成為實際新聞的提供者。您的客戶就像其他所有人一樣都是人。注意不要旋轉或涂糖。您比以往任何時候都需要您值得信賴的律師。

          處理您推遲的工作

          小時候,祖母給了我一個小的橢圓形塑料零錢袋,上面印有TUIT字樣。當我問她是什么意思時,她解釋說:“你是否曾經說過,'當我了解它的時候我就會這樣做'?好吧,現在您有一個圓形的TUIT。”

          考慮到業務放緩可能只是“一輪TUIT”,并且將其視為日常工作的禮物,而不是專注于組織和系統以改善您的業務。清理該數據庫。研究那些電話號碼和郵寄地址。開拓市場,并從房地產中獲取數據。現在花點時間來解決問題,以便當業務回升時,您將處在一個更好的位置。

          期望最好,但要為最壞的計劃

          擁有這樣一個事實,如果我們是悲觀主義者,我們會做除經紀之外的其他事情。我們天生就是一個樂觀的人。在危機中不要失去它。期望當前的市場形勢將很快結束,并且業務將恢復正常;但是,請為不準確做準備。盡一切可能減少個人和企業開支,并盡可能多地保留儲備金。

          重要的是要注意,許多經紀人并未計劃最壞的情況。在經歷了每次低迷之后,競爭明顯減少了。如果您尚未為此儲備儲備,請上一課,并在市場恢復時開始建立儲備,因為下一個儲備總是來臨的。

          根據我在其他低迷時期的經驗,這就是我的建議。我知道您可能已經厭倦了聽到“這也將過去”的說法,但現實是我經歷了其他危機,這些危機對我的業務產生的影響要比迄今為止的嚴重,所有這些確實都過去了。您討厭聽到的另一個人是“為此您會變得更強大。”但是,堅持下去,集中精力執行上面的一些想法,您和您的企業在經歷了這一過程之后就會變得更加強大。真。

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